a
b
c
d
Территориальный менеджер в Томской области
Должность:
Территориальный менеджер
Желаемая зарплата:
от 50000 руб.
Город:
Томская область
Образование:
Высшее
Тип работы:
Полная занятость
Место работы:
Не важно
График работы:
Полный рабочий день
Последнее обновление:
01.08.2017
О соискателе
ФИО:
Лисянский Дмитрий Сергеевич
Образование:
Высшее
Возраст:
52 года
Пол:
Мужской
Профессиональные навыки
ФИО рекомендателя:
Должность:
Контакты:
ФИО рекомендателя:
Должность:
Контакты:
ФИО рекомендателя:
Должность:
Контакты:
Должность:
Контакты:
ФИО рекомендателя:
Должность:
Контакты:
ФИО рекомендателя:
Должность:
Контакты:
Опыт работы
Период работы:
05 2013 - 04 2015
Должность:
Региональный представитель
Работодатель:
Компании «Кинг Лион ООО» (Производитель продуктов быстрого приготовления «Бизнес ланч», «Бизнес меню»), (http://www.kinglion.ru/)
Должностные обязанности и достижения:
Развитие продаж на вверенной территории
Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе.
Представление и защита интересов Компании в регионе.
Развитие продаж с 0. Удалось не только выдерживать сильнейшую конкуренцию с РоллТоном - практически монополистом на рынке ПБП (продуктов быстрого приготовления), но и сильно потеснить его, значительно расширить ас-т в сетях, особенно заметно в сетях Радуга Вкуса и Лама за счёт тесного сотрудничества с менеджерами сетей, высокой маркетинговой активности, качественной мерчендайзинговой поддержки и стабильного присутствия товара на полке,
а так-же удалось поставить товар в более чем 70% от всей базы розничных т.т. региона и добиться хорошей представленности в результате совместной полевой работы, обучения и концентрации внимания торгового персонала Дистрибутора на нашей продукции.
Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе.
Представление и защита интересов Компании в регионе.
Развитие продаж с 0. Удалось не только выдерживать сильнейшую конкуренцию с РоллТоном - практически монополистом на рынке ПБП (продуктов быстрого приготовления), но и сильно потеснить его, значительно расширить ас-т в сетях, особенно заметно в сетях Радуга Вкуса и Лама за счёт тесного сотрудничества с менеджерами сетей, высокой маркетинговой активности, качественной мерчендайзинговой поддержки и стабильного присутствия товара на полке,
а так-же удалось поставить товар в более чем 70% от всей базы розничных т.т. региона и добиться хорошей представленности в результате совместной полевой работы, обучения и концентрации внимания торгового персонала Дистрибутора на нашей продукции.
Период работы:
02 2008 - 03 2012
Должность:
Старший супервайзер
Работодатель:
!!!!!!_«ЧИБО СНГ» (официальный дистрибьютор кофе «Tchibo» и кофе «Davidoff») Томск, www.tchibo.ru
Должностные обязанности и достижения:
Развитие розничных, сетевых и оптовых продаж дистрибьюторов (Sale out) и продвижение продукции Компании:
- Сотрудничество с ДистрибьюторомОтветственность за выполнение ежемесячных и годовых планов продаж Дистрибьюторов (Sale in).Контроль и оптимизация оплаты дистрибьюторов.Контроль за оптимальными складскими остатками дистрибьютора.Контроль документооборота и оплат по маркетинговым выплатам.Предоставление установленной отчетности.
- Работа с торговым персоналом ДистрибьютораУправление командой эксклюзивных торговых представителей в количестве 5 человек и 2 мерчендайзеров.Обеспечение выполнения командой планов продаж и параметров дистрибуции продукта во всех каналах сбыта (современная и традиционная торговля, опт).Подбор, мотивация и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров cпецифике ассортимента и методам его продвижения.Проведение полевого обучения сотрудников, согласно стандартов компании, в т.ч. по шагам визита. Планирование и контроль графиков посещения торговых представителей и мерчендайзеров в соответствии с закрепленной территорией (маршрутные листы).Постановка целей и контроль достижения.Разработка плана развития территории и дополнительных источников роста.
- Работа с розничными и оптовыми т.т.Проведение полевого аудита с целью контроля дистрибуции и корпоративных стандартов Компании.Разработка и реализация мотивационных программ для розничных магазинов с целью поддержки продаж определённых групп или новых продуктов, а так же расширения знаний о продукте и культуре его потребления.
- Работа с сетямиВедениe переговоров с сетями по улучшению положения на полке и расширению ассортимента.Заключение Договоров, годовых Контрактов и доп. Соглашений, контроль за их Реализацией.Согласование и контроль эффективности ассортиментных матриц.Планирование бюджета и качественная реализация маркетинговых активностей.Сбор и анализ деятельности конкурентов по продвижению продукции.
- Контроль ценообразованияОбеспечение соблюдения ценовой политики Компании при работе срозничными, сетевыми и оптовыми клиентами, а так же проведениемониторинга цен кофейного рынка на вверенной территории.
Создание стабильной, плановой системы во взаимодейсвиях с Дистрибьютором, работе команды ТП и Потребителями которая в результате и оказала влияние на:
прогнозируемый товарный запас, отсутствие д.з., своевременную доставку, команду, мотивированную на результат, заинтересованость сетей, оптовиков и розн. т.т. во взаимовыгодном партнере, стабильное присутствие товара в магазинах,
что в итоге и привело к возможности выдерживать конкуренцию с такими гигантами как Nestle и Kraft, во много раз превосходящими нас по бюджетам и занять достойное место на полках.
Еще одним моим достижением можно считать – развитие продаж натурального кофе Tchibo и Davidoff с 0 до 12% по всем сегментам рынка в т.ч. как в сетях так и в рознице (один из лучших показателей по Сиб. Региону).
--- в цифрах это:
2011 г. Выполнение годового плана: персонального на 111,2% и базового на 122,9 %. Увеличение показателей продаж команды ЭТП относительно предыдущего года на 15% (тонн).
2010 г. Улучшение показателей среднего коэффициента доступности текущего ассортимента по 14 ключевым SKU (out-of-stock).
2009 г. Выполнение базовых годовых планов компании на 129,9% (тонн).Увеличение объёмов продаж в ключевых сетях: Лама +30,%, Быстроном +61,3% (руб.).Улучшение месторасположения и полочного пространства в ключевых сетях.Значительное развитие продаж натурального кофе, а так же сегмента суперпремиум (кофе Davidof).
2008 г. Увеличение объёмов продаж на подконтрольной территории Томского региона на 65% (руб.). Запуск полуэксклюзивной команды ТП на базе компании Бас-Тон. Развитие клиентской базы полуэксклюзивной команды ТП. Увеличение объёмов продаж в ключевых сетях более чем в 2 раза. Расширение ассортиментной линейки в сетях: Лама с 12 до 22 SKU, Быстроном с 8 до 23 SKU.
- Сотрудничество с ДистрибьюторомОтветственность за выполнение ежемесячных и годовых планов продаж Дистрибьюторов (Sale in).Контроль и оптимизация оплаты дистрибьюторов.Контроль за оптимальными складскими остатками дистрибьютора.Контроль документооборота и оплат по маркетинговым выплатам.Предоставление установленной отчетности.
- Работа с торговым персоналом ДистрибьютораУправление командой эксклюзивных торговых представителей в количестве 5 человек и 2 мерчендайзеров.Обеспечение выполнения командой планов продаж и параметров дистрибуции продукта во всех каналах сбыта (современная и традиционная торговля, опт).Подбор, мотивация и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров cпецифике ассортимента и методам его продвижения.Проведение полевого обучения сотрудников, согласно стандартов компании, в т.ч. по шагам визита. Планирование и контроль графиков посещения торговых представителей и мерчендайзеров в соответствии с закрепленной территорией (маршрутные листы).Постановка целей и контроль достижения.Разработка плана развития территории и дополнительных источников роста.
- Работа с розничными и оптовыми т.т.Проведение полевого аудита с целью контроля дистрибуции и корпоративных стандартов Компании.Разработка и реализация мотивационных программ для розничных магазинов с целью поддержки продаж определённых групп или новых продуктов, а так же расширения знаний о продукте и культуре его потребления.
- Работа с сетямиВедениe переговоров с сетями по улучшению положения на полке и расширению ассортимента.Заключение Договоров, годовых Контрактов и доп. Соглашений, контроль за их Реализацией.Согласование и контроль эффективности ассортиментных матриц.Планирование бюджета и качественная реализация маркетинговых активностей.Сбор и анализ деятельности конкурентов по продвижению продукции.
- Контроль ценообразованияОбеспечение соблюдения ценовой политики Компании при работе срозничными, сетевыми и оптовыми клиентами, а так же проведениемониторинга цен кофейного рынка на вверенной территории.
Создание стабильной, плановой системы во взаимодейсвиях с Дистрибьютором, работе команды ТП и Потребителями которая в результате и оказала влияние на:
прогнозируемый товарный запас, отсутствие д.з., своевременную доставку, команду, мотивированную на результат, заинтересованость сетей, оптовиков и розн. т.т. во взаимовыгодном партнере, стабильное присутствие товара в магазинах,
что в итоге и привело к возможности выдерживать конкуренцию с такими гигантами как Nestle и Kraft, во много раз превосходящими нас по бюджетам и занять достойное место на полках.
Еще одним моим достижением можно считать – развитие продаж натурального кофе Tchibo и Davidoff с 0 до 12% по всем сегментам рынка в т.ч. как в сетях так и в рознице (один из лучших показателей по Сиб. Региону).
--- в цифрах это:
2011 г. Выполнение годового плана: персонального на 111,2% и базового на 122,9 %. Увеличение показателей продаж команды ЭТП относительно предыдущего года на 15% (тонн).
2010 г. Улучшение показателей среднего коэффициента доступности текущего ассортимента по 14 ключевым SKU (out-of-stock).
2009 г. Выполнение базовых годовых планов компании на 129,9% (тонн).Увеличение объёмов продаж в ключевых сетях: Лама +30,%, Быстроном +61,3% (руб.).Улучшение месторасположения и полочного пространства в ключевых сетях.Значительное развитие продаж натурального кофе, а так же сегмента суперпремиум (кофе Davidof).
2008 г. Увеличение объёмов продаж на подконтрольной территории Томского региона на 65% (руб.). Запуск полуэксклюзивной команды ТП на базе компании Бас-Тон. Развитие клиентской базы полуэксклюзивной команды ТП. Увеличение объёмов продаж в ключевых сетях более чем в 2 раза. Расширение ассортиментной линейки в сетях: Лама с 12 до 22 SKU, Быстроном с 8 до 23 SKU.
Период работы:
09 2004 - 10 2007
Должность:
Региональный представитель
Работодатель:
СДС-Фудс ООО (официальный дистрибьютор чая «Ahmad tеа» и кофе «Berti’s»), http://www.sdc-foods.ru/, http://ahmadtea.ru/
Должностные обязанности и достижения:
Развитие продаж и продвижение продукции Компании.
(функционал схожий с функционалом в Компании «ЧИБО СНГ»).
Продажи чая Ahmad, работая в Компании СДС-Фудс в Томске, поднимал абсолютно с 0 !!!
Мне удалось добиться внедрения в сети 90% от всего ассортимента Компании!!! В т.ч. присутствовала практически вся линейка премиального сегмента.
Так-же мне удалось абсолютно бесплатно поставить на полки единственный в России английский натуральный кофе Bertis, который вы и сейчас сможете увидеть на полках сети Лама.
--- в цифрах это:
Увеличение объeма продаж по региону: 2005-06 в 3 раза, 2006- 07г. в 1,4 раза (руб.). Увеличение ассортиментной матрицы в ключеых сетях города на 30-40% иполочного пространства с 10 до 20-25%.
(функционал схожий с функционалом в Компании «ЧИБО СНГ»).
Продажи чая Ahmad, работая в Компании СДС-Фудс в Томске, поднимал абсолютно с 0 !!!
Мне удалось добиться внедрения в сети 90% от всего ассортимента Компании!!! В т.ч. присутствовала практически вся линейка премиального сегмента.
Так-же мне удалось абсолютно бесплатно поставить на полки единственный в России английский натуральный кофе Bertis, который вы и сейчас сможете увидеть на полках сети Лама.
--- в цифрах это:
Увеличение объeма продаж по региону: 2005-06 в 3 раза, 2006- 07г. в 1,4 раза (руб.). Увеличение ассортиментной матрицы в ключеых сетях города на 30-40% иполочного пространства с 10 до 20-25%.
Образование
Название учебного заведения:
Томский государственный архитектурно-строительный университет
Уровень образования:
Инженер, Автомобили и автомобильное хозяйство
Факультет:
Механический